פילוחי שוק מתקדמים

Rotem AR – מחקר שיווקי מתקדם

טכניקות מתקדמות לפילוח שוק

פילוח השוק נחשב לאחת מאבני היסוד של השיווק המודרני. בתהליך פילוח השוק מתחלקת אוכלוסיית הלקוחות של מוצרים או שירותים המוצעים על-ידי ארגון מסוים לתת-קבוצות על-פי אפיונים מוגדרים. פילוח השוק מתווה עבור המשווק את מבנה השוק (Market Structure), שהוא הבסיס לעבודה שיווקית נכונה. מטרת הארגון היא זיהוי פלחי השוק הרלוונטים וגיבוש תוכנית שיווקית מתאימה לכל אחד מהם באמצעות שימוש במשתני תמהיל שיווק מתאימים לכל פלח ופלח.

 פילוח השוק מחלק את השוק לקבוצות המגיבות באורח שונה לתמהילי שיווק שונים. כדי לבצע שיווק אפקטיבי, צריך לדעת לכוון ולהתאים בצורה המדייקת ביותר את מאמצי השיווק לאפיוני הפלחים, כאשר כל פלח מקבל תמהיל שונה בהתאם לאפיוניו. כמובן שאם לא ניכרים הבדלים בין הפלחים, אין צורך להשתמש באסטרטגיות פילוח. הדבר נכון גם במידה שהפלחים המתקבלים הם קטנים מידי.
בשוק הישראלי בו התחרות והתחכום הולכים ומתגברים, לא יכול המנהל החכם להרשות לעצמו להותיר קהלי-יעד חשובים ללא טיפול הולם, משום שמישהו אחר יזדרז לעשות זאת. 
המאמר המלא
האישה הישראלית 2009 – דוגמא למחקר פילוח פורץ דרך
 

רוצים לדעת עוד?